Ưu điểm của chế độ báo giá tủ đơn vị nổi bật hoặc trở thành xu hướng chủ đạo của ngành

Luôn có hai loại chế độ báo giá bán thiết bị đầu cuối trong ngành tủ của Trung Quốc: đồng hồ đo tuyến tính và tủ đơn vị. Đã có một cuộc tranh luận kéo dài về ưu điểm và nhược điểm của hai mô hình. Vì vậy, ở giai đoạn này, phương thức nào có lợi thế hơn và phổ biến hơn trên thị trường sẽ thu hút sự chú ý của ngành.

Chế độ báo giá tủ

Ưu điểm của chế độ báo giá tủ đơn vị nổi bật hoặc trở thành xu hướng chủ đạo của ngành

Báo giá gạo tuyến tính là xu hướng chủ đạo hiện nay

Chế độ báo giá bán hàng phổ biến hiện nay của doanh số bán thiết bị đầu cuối ngành công nghiệp tủ của Trung Quốc là báo giá Yanmi. Dưới sự lãnh đạo của opal, Kebao và các thương hiệu hàng đầu khác, thiết bị đầu cuối thị trường dường như đã chấp nhận thực tế này. Trên thực tế, ở các nước Châu Âu và Châu Mỹ, chế độ báo giá bán thiết bị đầu cuối tủ là chế độ bán tủ đơn vị.

Ngày xửa ngày xưa, Haier Group, một doanh nghiệp thiết bị gia dụng nổi tiếng, đã đi đầu trong việc giới thiệu chế độ báo giá tủ đơn vị khi bước chân vào ngành tủ. Sau nhiều lần thất bại, thiết bị đầu cuối không thể được người tiêu dùng hoặc đại lý nhận ra.

Báo giá tủ đơn vị có ưu điểm rõ ràng

Bước vào năm 2011 cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các thương hiệu lớn đã điều chỉnh ý tưởng marketing và cải tiến hệ thống quản lý. Báo giá tủ đơn vị đã dần dần được ngành chấp nhận. Các thương hiệu mới tham gia vào ngành tủ và hầu hết họ đều chọn chế độ tủ đơn vị để bán.

Đối với các “tập đoàn lớn” tham gia vào ngành tủ, tủ đơn vị rõ ràng đã trở thành một xu hướng. Tổng thể bếp của Midea, tủ Wrigley và tủ thiên nhiên đều áp dụng chế độ bán tủ đơn vị. Chúng ta cũng có thể thảo luận về những ưu điểm của tủ đơn vị:

1, Chế độ tủ đơn vị có thể cải thiện toàn bộ hệ thống quản lý quy trình từ thiết bị đầu cuối bán hàng đến nhà máy. Với sự gia tăng nhanh chóng của nguyên liệu thô và cải tiến kế toán chi phí, phía nhà máy áp dụng chế độ tủ đơn vị để hạch toán chi phí và phía nhà máy có thể xuất trực tiếp chế độ báo giá này đến thiết bị đầu cuối, điều này không chỉ duy trì tính nhất quán mà còn tốt hơn giải quyết sự chuyển đổi nhận thức của các đại lý và người tiêu dùng. Báo giá đơn vị là một phần quan trọng của hệ thống quản lý đơn hàng. Lý thuyết cốt lõi sản xuất “sản xuất quyết định doanh thu” trong ngành tủ đã cho ngành biết những khó khăn trong quản lý sản xuất. Sự đảm bảo của hệ thống quản lý đơn hàng phải rely trên thiết bị đầu cuối trực tiếp của tủ đơn vị.

2, Từ góc độ tiếp thị, bản thân phương thức bán tủ đơn vị là một phương thức bán hàng khác biệt, không phổ biến trên thị trường nhưng nó đã thể hiện sức sống mạnh mẽ. Khi hơn 80% thương hiệu tủ áp dụng doanh số bán đồng hồ đo tuyến tính, 20% thương hiệu mới nên tuân theo nguyên tắc khác biệt hóa là "cạnh tranh công nghiệp" để nhanh chóng mở rộng thị trường. Chế độ bán tủ đơn vị là duy nhất. Nó làm mờ đi sự nhạy cảm về giá của người tiêu dùng, làm cho báo giá trở nên khó hiểu và khác biệt rõ ràng hơn, đồng thời có thể tăng nhanh chóng tại điểm giao dịch.

3, Bán tủ đơn vị thực sự có thể cho phép người tiêu dùng tiêu thụ rõ ràng. Giá của mỗi tủ được tính bằng nhiều cách. Vì công năng khác nhau nên giá thành của mỗi loại tủ cũng khác nhau. Ở một góc độ nào đó, phương thức bán hàng tủ đơn vị thực sự khoa học và hợp lý.

4, Báo giá tủ đơn vị phù hợp hơn với các thương hiệu cao cấp. Dựa trên hai hoặc ba điểm đầu tiên, tủ đơn vị đã nhanh chóng được thị trường công nhận. Phương thức báo giá này là “bán trọn gói”, tức là báo giá cho người tiêu dùng, trong đó đã bao gồm các sản phẩm phần cứng và chức năng cần thiết trong tủ chức năng. Ví dụ, tủ giỏ kéo đã được đưa vào. Khi người tiêu dùng mua, họ không chỉ trả tiền cho chiếc tủ mà còn cả giỏ kéo. Kiểu bán trọn gói này có lợi. Để tăng đơn giá, sẽ có lợi hơn trong việc cải thiện tỷ lệ phù hợp của thương hiệu.

5、 Mô hình bán tủ đơn vị là một “phép trừ” điển hình. Tức là “tiếp thị trừ” được đánh giá cao trong giới tiếp thị hiện nay. Loại bán hàng trọn gói này thực chất là bán hàng trừ. Mô hình định giá đồng hồ đo tuyến tính không thể xem xét nhu cầu của nhiều khách hàng khác nhau. Sau khi tính giá công tơ tuyến tính sẽ cộng thêm giá thiết bị điện, giỏ kéo, bồn rửa và tay cầm tốt hơn khiến người tiêu dùng khó chấp nhận; Ở hình thức bán tủ đơn vị, nếu người tiêu dùng không cần kéo giỏ, không cần thiết bị điện, bồn rửa, muốn thay tay cầm thì không cần thêm tiền mà giảm tiền.

Ngay cả khi giá bán cuối cùng là như nhau thì chỉ có phương pháp báo giá là thay đổi và kết quả bán hàng khá khác nhau. Sau hai loại báo giá, người tiêu dùng dần chấp nhận phương thức bán tủ đơn vị, chấp nhận mức giá cao hơn so với báo giá gạo tuyến tính vì cảm thấy “xứng đáng”.

Khuyến mãi toàn diện vẫn cần thời gian

Tất nhiên, muốn áp dụng phương pháp định giá chung quốc tế cho tủ bếp, chúng ta cần doanh nghiệp có nền tảng kỹ thuật hỗ trợ mạnh mẽ, đồng thời yêu cầu doanh nghiệp sản xuất phải có phương thức sản xuất quy mô lớn và tiêu chuẩn hóa. Mặc dù các doanh nghiệp vừa và nhỏ là chủ yếu ở Trung Quốc, việc thúc đẩy phương pháp định giá tủ đơn vị một cách toàn diện vẫn còn khó khăn, nhưng việc thực hiện tiêu chuẩn hóa và định giá tủ đơn vị là xu hướng tất yếu trong ngành tủ Trung Quốc.

(Bấm vào liên kết dưới đây để biết thêm↓↓↓)
tủ bếp dạng phẳng
tủ bếp dạng phẳng
đơn vị nhà bếp giá rẻ gói phẳng
phòng đựng thức ăn gói phẳng
nhà bếp kitset